Atelier "Stratégie Ventes Indirectes"
par PAD Consulting
France entière
Marketing et communication, Talents et formation
Une méthode et des outils uniques pour développer les ventes indirectes.
Année de création
2004
Collaborateurs
6
Le constat
+ de 60%
Des transactions du marché IT sont des ventes indirectes.
Notre solution
L'Atelier "stratégie de ventes Indirectes". Un atelier de 6 jours pour définir votre stratégie indirecte et vous fournir tous les outil indispensables au recrutement de « bons » partenaires. Gagnez 9 à 24 mois dans le démarrage de votre stratégie de ventes indirectes et alignez votre organisation.
Les bénéfices
Une Méthodologie dédiée
PAD Consulting a développé une Méthodologie , unique en Europe, qui modélise toutes les bonnes pratiques partenariales.
Structurez et industrialisez une stratégie de ventes indirectes
De la stratégie jusqu'aux opérations en passant par l'organisation, l'atelier aboutit à tous les livrables nécessaires pour démarrer votre recrutement.
En quelques jours seulement …
La méthodologie utilisée est complète et préparamétrée, ce qui permet d'aboutir aux livrables en seulement quelques jours au lieu de plusieurs années.
Alignez votre organisation
L'intérêt de la méthode est d'impliquer et d'aligner les différents départements de votre société : Direction , ventes, marketing, produits, services
Ils ont déjà adopté notre solution
Akeneo
Structurer un business model Indirect 
Challenge
Akeneo est un éditeur de solutions PIM situé à Nantes, avec de fortes ambitions de CA en France et à l’International Challenge : "Aller vite" pour développer la présence sur de nouveaux marchés: nouveaux segments, nouveaux pays, nouveaux usages.
Solution
Résultat : un CA multiplié par 8 en 4 ans réalisé dans 17 pays grâce à un réseau sélectif de partenaires !
Les offres
Nous contacter
Atelier
  • 6 journées d'atelier sur 1 à 2 mois
  • Animation par un expert certifié des ventes indirectes
  • Licence universelle des outils développés avec la Méthodologie PAD
Je fonctionne avec
Microsoft 365
Office 365 s’appelle désormais Microsoft 365. Un nouveau nom, mais vous pouvez toujours profiter des applications de bureau les plus utilisées à travers le monde, comme Word, Excel, Teams, Outlook ou PowerPoint pour développer votre activité en toute mobilité.
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SharePoint
Simplicité de partage et collaboration harmonieuse, SharePoint favorise le travail d'équipe grâce à des sites d'équipe dynamiques et productifs dédiés à chaque équipe de projet, service et division. 
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OneDrive
Gagnez en productivité où que vous alliez avec Microsoft OneDrive. Accédez à vos documents, photos et autres fichiers et partagez-les à partir de votre appareil Android, ordinateur (PC ou Mac) et autres appareils que vous utilisez.
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Questions & Réponses
#1 - Comment mettre en place cette solution ?
La mise en place de l'Atelier "Stratégie de Ventes Indirectes" nécessite l'appui de la Direction Générale et la participation des services Sales, Marketing et Services lors des journées de travail.
#2 - Combien de temps faut-il compter ?
Il faut compter 6 jours de travail collaboratif pour dérouler un Atelier Stratégie Ventes Indirectes, dont 3 jours avec le Comité de Direction, sur une période de 1 à 2 mois.
#3 - Quels sont les facteurs clés de succès ?
Une ambition de développement à partager avec les partenaires, une offre qui soit "channel ready", une implication des différents départements et une capacité à exécuter les opérations.
#4 - Cette solution requiert-elle des compétences spécifiques ?
Il n'y a pas de compétences requises, seulement la connaissance de l'offre (comment se ventile la CA entre la licence et les services), des marchés adressés par l'offre et des cibles de clients.